Connect with us

BiH

šest alata za masovni utjecaj koji podsvjesno upravljaju našim odlukama

Published

on

Način na koji želimo djelovati nerijetko se razlikuje od načina na koji stvarno djelujemo – primjer je kupovina stvari za koje smo shvatili da ih ne trebamo, ali tek nakon kupovine. Ovo je 6 alata masovnog utjecaja koji, prema profesoru Robertu Cialdiniju, utječe na odluke koje donosimo.

Robert Cialdini je poznati američki profesor psihologije i marketinga, koji je proveo veći dio svoje karijere proučavajući što navodi ljude da kažu “Da” zahtjevima koji se pred njih postavljaju.

U svojoj knjizi “Utjecaj” opisao je 6 alata ili oružja masovnog utjecaja koji se nalaze u pozadini mnogih naših akcija, ili nas suptilno (i podsvjesno) usmjeravaju da idemo u određenom pravcu. Najlakše ćemo ih primijetiti u oglašavanju, ali nismo ih uvijek svjesni. Ovo je 6 alata utjecaja koje je idenitificirao Cialdini:

1. Socijalni dokaz

Socijalni dokaz je ugledanje na drugi ljude kada donosimo odluke o našem ponašanju. Logika je sljedeća: “ako toliko ljudi to radi, nemoguće je da je to greška”, iako je naravno sasvim moguće da griješe. Osjećamo se sigurnijima kada pratimo primjer drugih ljudi, posebno ako ih je više. Pri tome nam je lakše kriviti druge kada rezultat ne bude onakav kakav je očekivan.

Ovo je razlog zašto su svjedočenja o kvalitetu proizvoda koje vidimo u reklamama, ili review-i koje čitamo o proizvodu ili usluzi tako moćan oglašivački alat. “Milijuni ljudi, baš kao vi, se slažu” , kaže se u reklamama.

2. Sviđanje

Mnogo smo lakše podložni uvjeravanju od strane ljudi koji nam se sviđaju, ljudi koje smatramo privlačnima, i ljudi za koje nam se čini da im se sviđamo. Osjećamo da je tim ljudima stalo do naših interesa, i da im možemo više vjerovati. Ako pri tome mislimo i da su nam slični, imamo osjećaj da imaju isti pogled na svijet kao mi.

Lakše će nam nešto prodati ljudi s kojima smo “kliknuli”, što je i razlog zašto prodavači provode toliko mnogo vremena njegujući dobre odnose sa (potencijalnim) kupcima – žele im se svidjeti, pa će i prodaja biti lakša.

3. Reciprocitet

Reciprocitet kao alat utjecaja iskorištava činjenicu da, kada je netko dobar prema nama, osjećamo se emocionalno dužnima toj osobi, odnosno osjećamo snažnu potrebu da im taj dug otplatimo. Kad nam neko učini uslugu, prirodno nam je da pokušamo da nađemo način da mu vratimo, čineći mu uslugu.

Vješti prodavači će vam činiti usluge, znajući da ćete osjećati emocionalni dug i poriv da kupiti nešto od njih, kao protuuslugu. Ako vam netko povremeno donese besplatnu kavu, i nakon određenog razdoblja traži od vas donaciju, vjerojatno ćete se osjećati loše ako je ne date, jer se osjećate emocionalno dužni.

4. Oskudnost / rijetkost

Oskudnost je iza prodajnih oglasa u kojima se nalaze izjave kao što su: “ponuda je ograničena” ili “cijene rastu u ponoć“. Oskudnost kao alat nastupa u situacijama kada smo potaknuti na odluku jer nam se čini da nešto ima nisku dostupnost, da će uskoro nestati, međutim, pri tome nismo vođeni stvarnom potrebom za tim proizvodom ili uslugom, već strahom da ćemo nešto propustiti.

Dolazimo u situaciju da smo postali vlasnici nepotrebnih stvari jer smo ih kupili iz straha da će im cijena porasti – bojali smo se potencijalnog gubitka, a dobili smo nepotrebnu stvar.

5. Autoritet

Ljudi od autoriteta su na svojim pozicijama jer teoretski znaju najbolje, radi čega i trebamo pozorno slušati njihove riječi i voditi se njima. Ovakav način razmišljanja ljude dovodi do situacije da slušaju autoritete (čak i ako im ono što govore ne zvuči baš najbolje), ne propitkujući ih pri tome.

Sjetiti ćemo se reklama koje kažu “vodeći doktori i stomatolozi preporučuju ovu zubnu pastu“. A tko smo mi onda da sumnjamo?

6. Posvećenost

Posvećenost, kao alat utjecaja, igra na kartu činjenice da svatko od nas ima potrebu da održava određenu sliku koju imamo o sebi, te se volimo ponašati tako da tu sliku čuvamo i njegujemo. Ako želimo od drugih ljudi biti percipirani na određeni način, bit ćemo dosljedno posvećeni tom cilju.

Ako ste često pitani da li se milosrdna i darežljiva osoba, i vaš je odgovor bio pozitivan, vjerojatnije je da ćete dati donaciju u dobrotvorne svrhe.

Reklamna krilatica koja kaže: ” ovaj proizvod je samo za brižne ljude” je primjer korištenja ovog alata utjecaja.

Ovih 6 alata za masovni utjecaj potvrđuju da smo više vođeni podsvjesnom emocijom, nego racionalnim umom kada donosimo odluke, bez obzira koliko to želimo priznati. Jedno od objašnjenja zašto je to tako, jeste da je čovjekov “racionalni um” relativno nov u usporedbi sa “emocionalnim umom” koji se razvija milijunima godina.

Iako ne možemo u potpunosti izbjeći navedene alate utjecaja kojima smo svakodnevno izloženi, možemo ih barem biti svjesni i pokušati, koliko je moguće više, ograničiti njihovo negativno djelovanje.

Autor: uredništvo Financa.ba

Prilikom preuzimanja ovog članka obvezno navesti financa.ba kao izvor i poveznicu (link) na članak

Financa.ba

Izvor: financa.ba/blog/2022/09/21/6-alata-za-masovni-utjecaj-koji-podsvjesno-upravljaju-nasim-odlukama/?fbclid=IwAR14jh7kURUcUxE6qMulWrvFHGGK0WDtfU315857xamZhqlPUidpqLiW_t0

Ostavi komentar

You must be logged in to post a comment Login

Leave a Reply

BiH

Helez: Na pet mjesta proizvodimo dronove, a imamo i jače stvari – pozivam Dodika da to vidi

Published

on

By

“Što se tiče dronova, mi na pet mjesta imamo dronove koji se proizvode, to nije nikava tajna. Problem je što su oni u Srbiji mislili da je to nešto spektakularno, ta proizvodnja dronova. Pozivam Dodika da dođe sa mnom, da to vidi, kad to bude gotovo. Mi proizvodimo veće i jače stvari od dronova, to je sve legalno”, kazao je za N1 ministar odbrane Bosne i Hercegovine Zukan Helez.

Helez je u Danu uživo ponovio da su postojali paravojni kampovi na području entiteta Republika Srpska, ali da su bili “privremenog karaktera” i da ih svake godine pohađaju “studenti i srednjoškolci”. Državni ministra je kazao kako je “50 svjedoka pred Tužilaštvom BiH” potvrdilo njegove navode.

Također, Helez je odgovorio i na optužbe članice Predsjedništva BiH Željke Cvijanović kako “huška na rat” odgovorivši da to ne radi, nego radi posao koji bi trebala raditi Cvijanović sa druga dva člana državnog predsjedništva.

Jučer je održana sjednica Vijeća ministara BiH na kojoj se trebalo raspravljati o izmjenama Izbornog zakona, ali i o zakonu o sudu. Vi ste iskoristili pravo veta i skinuli oba zakona sa dnevnog reda?

Nisam ja iskoristio pravo veta, ali sam upozorio predlagača da ću ga iskoristiti i onda je predlagač povukao zakon. Zbog čega sam to uradio? Prvo, taj zakon je zakasnio i drugo – nije prošao sve procedure, nije rezultat političkog dogovora. Nije mi odgovarala ni suština, u jednom članu se reguliše izbor Predsjedništva i govori se samo o tri kantona, što je nonsens i kontra svih presuda u Strazburu. Ključno je – da smo pustili da ovaj zakon prođe onda bi imali dva izborna zakona i to nema nigdje u svijetu. Bio sam opravdano protiv toga.

U prijedlogu HDZ-ovog zakona nema rješenja za slučaje “Sejdić i Finci”, kao i druge presude Evropskog suda za ljudska prava, ali iz ove stranke opravdavaju zakon time što je “privremenog karaktera”?

Prvo ovaj zakon je kontra Ustava BiH i nije evropski.

Iz HDZ-a i jučer optimistični, iako je zakon povučen s dnevnog reda, nadaju se domaćem rješenju. Ima li uopšte mjesta za ovaj optimizam?

Vijeće ministara BiH funkcioniše. Normalno održavamo sjednice i usvajamo dnevne redove. Nema tu nikakvih problema. Nama je da se dogovaramo i radimo. Ono što usaglasimo to će ići.

A šta je sa radom Parlementa BiH?

To za Parlement trebate pitati nekoga drugog.

CIK je danas raspisala izbore za 6. oktobar i to na osnovu Izbornog zakona BiH, koji je visoki predstavnik Christian Schmidt izmijenio 26. marta ove godine. Po kojem će zakonu glasati birači u Republici Srpskoj?

Jedan jedini je izborni zakon – to je ovaj što je nametnuo visoki predstavnik i on obavezuje sve strukture vlasti. Oni sami ne priznaju taj entitetski izborni zakon.

Zakon o sudu i dalje je sporan zbog lokacije. Sporan je bio i posljednji prijedlog po kojem bi Parlamentarnoj skupštini bio dat rok da se odredi mjesto novog apelacinog vijeća. Kako će ovo pitanje biti riješeno?

Govorim u lično ime, potpuno je nebitno da li će biti u Istočnom Sarajevu ili Banjaluci. Mislim da će to nakon dvije godine biti smješno da smo se prepirali oko toga.

Šta će biti sa daljim reformama, činjenica da smo zapeli na EU putu. Hoće li se nastaviti integracija nakon glasanja o rezoluciju o genocidu u Srebrenici, jer u ovom trenutku su podignute tenizije i na neki način je blokiran rad državnih institucija?

Rezolucija će biti usvojena, ništa se strašno neće desiti ovdje i u Srbiji. I dalje će život ići normalnim tokom. Dobro bi bilo da Srbija prizna genocid jer je to presuđeno na Sudu. Iskreno mislim da se tu najviše štete nanosi srpskom narodu, jer ako bi priznali genocid tačno bi se znalo ko je to uradi, ali ako se negira – stavlja se ljaga na cijeli narod, pa i državu Srbiju. Nama je ovdje živjeti, bila rezolucija ili ne. Nama će uvijek Srbija biti susjed i mi ćemo uvijek biti suverena država Bosna i Hercegovina.

Kako komentarišete optužbe na vaš račun Željka Cvijanović, iznesene pred Vijećem sigurnosti UN-a, da dajete ratnohuškačke izjave i da je BiH evropsko leglo “džihadista”?

Mi smo došli u tu tužnu, jadnu situaciju u Bosni i Hercegovini da je jedan čovjek u entitetu stavio sve pod svoju kontrolu. Imam osjećaj da, ne daj Bože, taj nesretni Dodik dođe u učionicu i pobije 30 đaka da bi Cvijanović rekla “svaka čast”. Ona je rekla da huškam na rat zato što pravim rezervni sastav, a to bi trebala raditi Cvijanović sa ostala druga dva člana Predsjedništva zato što su vrhovni komadantni OS BiH. Čudi me njeno neznanje, a i to da ima “džihadista” je mržnja prem BiH.

Šta je sa paravojnim kampovima u RS-u i proizvodnjom dronova, kako ste ranije izjavljivali?

Kampovi su postojali, bili su privremeni i oni se prave svake godine od studenata i srednjoškolaca. Mi imamo te informacije. Kada sam iznio to u javnost, pred Tužilaštvom BiH se javilo preko 50 svjedoka da je bilo kampova. Zar mislite da oni ne bi podnijeli krivične prijave protiv mene da nisam u pravu? Što se tiče dronova, mi na pet mjesta imamo dronove koji se proizvode, to nije nikava tajna. Problem je što su oni u Srbiji mislili da je to nešto spektakularno, ta proizvodnja dronova. Pozivam Dodika da dođe sa mnom, da to vidi, kad to bude gotovo. Mi proizvodimo veće i jače stvari od dronova, to je sve legalno. Ja se ponosim namjenskom industrijom i ona je doživjela ekspanziju.

Pixabay

Ima li potrebe da se Bosna i Hercegovina naoružava?

Želim reći da su te priče o naoružavanju (u regiji) prenapuhane. Imamo sporazum o balansu u naoružavanju u regiji, sve se kreće u dogovorenim odnosima.

Kritikuju vas zbog izjave kako “imate plan” u slučaju pokušaja otcjepljenja dijela Bosne i Hercegovine?

Kakav bih ja bio ministar odbrane ako ne bih imao plan? Po stoti put kažem da nikada nijedan dio Bosne i Hercegovine se ne može otcijepiti. Može se desiti da to neko pokuša, ali onda se pokreću svi mehanizmi međunarodnih i domaćih institucija. Ne dao Bog da se desi rat, kao što je 1992., mi imamo Oružane snage. Svi obavještajni podaci, kojima raspolažem, kažu da je mirna situacija u državi. Ja ovo govorim da vide da ima ko braniti BiH i onda kada se uplaše kažu “naša država” i meni ih je tada drago slušati.

Nastavi čitati

BiH

Nema para za terapije, pacijenti umiru, a direktoru Zavoda zdravstvenog osiguranja povećana plaća za 30 posto

Published

on

By

Dvadeset petog aprila ove godine na prijedlog ministra zdravstva Vlada KS donijela je odluku o povećanju plaće do 30 posto od osnovne plaće direktoru Zavoda zdravstvenog osiguranja Kantona Sarajevo Muameru Kosovcu, koju potpisuje kantonalni premijer Nihad Uk.

Odluka je donesena “na osnovu pozitivnog poslovanja” pomenutog kantonalnog zavoda”.

“Uvećanje osnovne plaće direktoru Zavoda iz tačke I ove odluke, a saglasno članu 15. Zakona o plaćama i naknadama članova organa upravljanja i drugih organa i institucija Kantona Sarajevo, kantonalnih javnih preduzeća i javnih ustanova čiji je osnivač Kantona Sarajevo, odobrava se na osnovu pozitivnog poslovanja Zavoda zdravstvenog osiguranja Kantona Sarajevo za 2022. godinu”, stoji u odluci, piše Raport.

U vrijeme kada nedostaje prijeko potrebnih lijekova, naročito potrebnih onkološkim pacijentima, kojima život sad visi o koncu, dok su kao olakšice uvedene elektronske uputnice, pa iskustva pokazuju da su umjesto olakšavajućih, otežavajuće okolnosti u pitanju, kad se magnetna rezonanca čeka po osam mjeseci, kad se nude zamjenske terapije koje često ne ferceraju na željeni način, dok su zidovi bolnica oronuli, dok po svim zdravstvenim institucijama nedostaje kadar…, dok nema para za sve nabrojano, a ima toga još, plaća direktoru Zavoda se povećava. I za to ima novca. Za pozitivno poslovanje.

Nastavi čitati

BiH

Subašić: Sad sam srela zločinca koji je pred mojim očima silovao žene. Neki su još u policiji, rade po opštinama, po parlamentima…

Published

on

By

Predsjednica udruženja Majke Srebrenice Munira Subašić obratila se na otvaranju objekta za odlaganje ekshumiranog biološkog materijala, ličnih predmeta i odjeće neidentifikovanih žrtava genocida u Memorijalnom centru Srebrenica – Potočari.

Govorila je o značaju ovog objekta i iskazala zahvalnost zbog njegovog otvaranja.

Ona je, između ostalog, kazala da je jutros prepoznala ratnog zločinca.

“Ja sam sad prije pet minuta srela zločinca, koji je pred mojim očima silovao neke osobe koje možda nikada to neće kazati. Vjerujte da neki još nose uniformu, evo ovdje u policiji, rade po opštinama, po parlamentima i nikad se nisu pokajali”, posvjedočila je Subašić.

Dodala je da zločince koji su silovali Bošnjakinje u periodu agresije na BiH viđa i u uniformama te zaposlene u općinama.

Sve majke svijeta je pozvala da slijede primjer majki Srebrenice u odgoju djece. Naglasila je da su djecu učile da ne mrze.

“Sve majke svijeta treba da uče od majki Bošnjakinja. Pet i po hiljada djece je ostalo bez roditelja, siročadi ta su djeca preživjela genocid ko i mi, mnoga nemaju ni fotografiju oca da vide kako izgleda, mi smo se izborile da odgojimo djecu da ne mrze i bez osvete. Pozivam sve majke: ‘Učite od nas i odgajajte djecu u ljubavi, ne u mržnji'”, poručila je Subašić.

Nastavi čitati

Najčitanije